Stratégie commerciale BtoB

La vente en ligne BtoB est considérée comme un levier de croissance incontournable que toute PME peut aisément mettre en œuvre

E-commerce BtoB : Les fonctions de base

Les fonctions spécifiques qui doivent exister dans le site e-commerce BtoB sont différentes des fonctions qui existent traditionnellement dans les sites de vente en ligne individuels. En effet, chaque client professionnel peut bénéficier de prix négociés, de conditions de livraison spéciales et même d’emballages spéciaux.

Catalogue personnalisé

Catalogue personnalisé en fonction du profil client

Votre site e-commerce BtoB, vous permettra de fournir des catalogues et des prix différents pour chaque type de client (centre d’achat, revendeur professionnel, client historique, etc.).

Gestion tarifaire

Gestion tarifaire

Votre site permettra une gestion précise et personnalisée des règles de tarification. Vous pourrez appliquer des prix différents au même produit en fonction du profil connecté.

Gestion des remises

Gestion des remises en cascade

Vos remises professionnelles seront traitées en premier et non cumulables. Ainsi, votre site pourra appliquer des « remises en cascade », qui tiennent compte de la priorité d’application des conditions tarifaires (remises simples en pourcentage, remises par étape pourcentages en volume, remises pour « montant » par incréments de pourcentage, remises sur prix nets, etc.)

BtoB à l’ERP

Connecter votre site e-commerce BtoB à l’ERP

Lier votre site e-commerce à la gestion des ventes est l’élément central de vos activités et permet de gagner du temps, ce qui est un facteur important pour optimiser la productivité. Cette connexion permet d’éviter les erreurs humaines.

Commande déportée

Commande déportée

Votre représentant commercial peut utiliser une tablette ou un ordinateur portable pour utiliser le site Web lors d’une visite sur le terrain. Non seulement ils pourront accéder à l’historique du compte client, mais ils pourront également présenter vos nouveaux produits de manière interactive, moderne et intéressante et passer des commandes en temps réel sur le site.

Passation de précommandes

Passation de précommandes

Vos clients pourront passer commande sur les prototypes ou collections mis en avant sur votre site e-commerce, et leurs livraisons prendront effet selon les modalités choisis. Les données de facturation seront automatiquement liées à votre système comptable via votre ERP.

Menu